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面部整形
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眼部整形
双眼皮 祛眼袋

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推荐眼部整形医院

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鼻部整形
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口唇整形
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胸部整形
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吸脂减肥
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毛发种植
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私密整形
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注射美容
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皮肤美容
美白嫩肤 激光脱毛

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除皱抗衰
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口腔美容
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美哪里 > 关注热点 > 医美焦点 > 医美新闻 > 汪永安:中国医疗美容或将进入下半场

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汪永安:中国医疗美容或将进入下半场

来源:[经济观察网]时间:2016-09-08 09:16:30责任编辑:wbw
  2016年9月2日,由中国整形美容协会主办的“第五届全国微创医学美容大会”在上海开幕。该会议自2012年以来,已经成功举办四届,是医美行业较高级别的跨国学术交流会议。
  会上,来自公立医院和民营医院的医疗美容专家、教授分别介绍了注射美容、脂肪移植、乳房整形美容、激光美容、面部年轻化,以及新技术新材料等的最新进展。
  中国美容协会副会长、伊美尔(北京)控股集团股份公司创始人兼CEO汪永安作了题为《中国医美下半场》的演讲,回答了大资本注资下医美未来十年的走向等业内关心问题。
  以下为演讲全文。
  上半场总结(1996—2016)
  民营医美机构萌芽
  上世纪90年代中期,一批率先富裕起来的人们开始“追求美”。屈指可数的几家公立医院的美容外科,面对日益膨胀的市场的需求,已经力不从心。
  民营医美机构雨后春笋般诞生,以八大处整形外科医院为首的公立医院医生开始走穴。与此同时,黄寺整形外科医院的相关培训班,成为医美行业培训机构的“鼻祖”。医美行业专业医生的人才复制,就此开始。
  放眼国际。几乎同期,尤其是从1995年开始,美国和以色列的激光设备开始与公立医院皮肤激光中心,建立合作。非手术类的医疗美容项目的国际化合作,逐渐成为常态。
  用“不光彩”来形容奥美定,应该是最合适的。从2002年奥美定作为无毒、环保、低排异性的新人造脂肪投入使用和批量生产,到2006年4月,国家药监局撤销了奥美定的医疗器械注册证,全面停止其生产、销售和使用。仅仅间隔了4年。
  随后,2000年以色列ESC公司IPL的光子嫩肤及时出现,走进大家的视野。它是利用光子嫩肤仪强脉冲光子产生的光化学作用,刺激肌肤,从而达到消除皱纹和缩小毛孔的治疗效果。另外,它所产生的光热作用可增强血管功能,改善肌肤的微循环。最重要的是,它获得了FDA和CFDA等国内外几乎所有的安全认证。
  这些可靠的光子嫩肤设备,首先在伊美尔等民营医院进行了引进,加之公立医院知名医生的加盟,和国家颁布了一系列医疗美容的相关管理办法,对民营医美机构给予了官方的认可……这些利好,成就了民营医美机构的第一次标志性的跨越。和行业逐步规范化一道,部分民营医美机构实力逐渐增强。
  人造美女热
  郝璐璐,由伊美尔独家打造的国内第一整形美女。
  经过双眼皮、除眼袋、隆鼻子、大小腿及腰部吸脂、提臀、去皱、隆胸等等十几项整形手术后,一位侧面酷似电影明星,身材凹凸有致的鹅蛋脸、丹凤眼、樱桃口的标致美女出现在公众的面前。
  以整形亲历者为蓝本的《美女诞生记》在CNN电视台亚洲和国际频道播出之后,便一发不可收拾,美联社、路透社等许多外媒也纷纷参与报道,并把人造美女事件提到了一个新高度:中国女性的巨变!
  她的真人案例激发了广大女性求美的冲动,随后,全国各地的“第一人造美女”纷纷诞生。总之,这是医美消费市场第一次被普及化教育。
  微整形出现激发大市场
  短时间里激发的大量需求,使一些投机者盲目扩张——医生与机构的良莠不齐造成大量的医疗纠纷的出现。
  当消费者还出于安全考虑,观望医疗美容的时候,注射手段和肉毒杆菌成为唤醒新需求的有力武器。从爱贝芙到瑞蓝,再从韩国玻尿酸到乔雅登。肉毒素方面,更加安全、简便、舒适的国产衡力和进口产品保妥适平分秋色。总的说来,医美注射类产品的安全性和舒适性都在前所未有地双向提升。
  由此,“微整形”概念出现。整个医美行业迎来第二次发展高潮。许多大型机构的资深医生也开始跃跃欲试,希望从“医生创业”中发现更多价值。同时,医生工作室也逐渐进入人们的视野。
  资本接踵而至
  近年来,中国整形美容产业发展迅速,每年以15%-30%的速度增长。相关机构预测,到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模,并超越美国、巴西等国家或地区。而这个高毛利率、高增长的行业,正被一些“资本大鳄”抢先“截胡”,其或将这一市场核心的资源--高级医美机构控制在自己手中。
  很多投资界人士表示,资本更青睐于具有极大的成长性、较高的运营效率、资本利用的效率以及较为规范的公司治理的企业。而在这些因素中,企业的成长性最为重要,目前资本比较看好医美行业的新概念、新产品和新技术。
  也是在这场资本的“狂飙突进运动”中,伊美尔和华平的平台梦,逐渐成真。
  蛋糕多大  一表便知
  市场份额
  市场构成
  人均消费
  覆盖人数
  500亿
  白(由正规医疗机构正规医生提供的医美服务)
  10000元   人/年
  500万-600万人
  100亿
  白+灰+黑
  (500亿+300亿+200亿)
  5000元   人/年
  2000万人
  3000亿
  白+灰+黑+生活美容及相关
  8000元  人/年
  3800万人
  下半场展望(2016年9月—2030年)
  宏观经济对医美的一体两面
  经济的中速L型发展趋势与新消费群体的出现,已成持续的常态。L型走势标志着我国经济运行多年积累的“病症”进入治疗阶段。发展速度趋缓后,老百姓的钱袋子也逐渐收紧。对于医美机构而言,单体消费下降,传统意义上的“大单”减少。
  宏观上看,转内需的趋势增强,决定了第三产业的占比越来越大。城市化的进程加快,使90后为首的新消费群体,成为各行业积极争取的新客源。一些优质医美机构能否借势起飞,还需要看下面的充要条件。
  “互联网+”下的裂变
  和其他行业一样,“互联网+”也已经渗入到医美行业。可以说,在宏观和微观的共同作用下,医美行业出现的新氧、美黛拉、更美等“社区+电商”的商业模式,在2014年酝酿,在2015年成长,在2016年开始迎来快速增长期,以低价团购的实惠与案例分享的信任也逐渐被90后年轻消费者追捧。(客单价平均1000-3000元)
  而医美消费者最大的问题依然是资讯严重不对称。
  每个有求美愿望的顾客都会发现,想了解某个医美项目,往往直接会被搜索引擎带进了某医美机构的网站,随后就要面对无尽的导购弹窗。其实,顾客并不缺少咨询渠道,而是缺少靠谱的咨询渠道,而这必须通过用户之间的真实分享来解决。
  也正是这些医美垂直分享社区的出现,使一部分“黑诊所”无以为继。而对于正规的医美机构,却是一个相辅相成良性发展的合作方向。
  消费升级下的分层
  中国经济经过了35年的发展,这双“无形的手”使消费人群形成了自然的分层。
  就医美行业而言,不同地域、不同收入、不同兴趣爱好、不同年龄的消费者对于选择医美机构和医生的需求不尽相同。也就决定了消费升级环境下,要针对“奢侈品”和“高档品”进行区别对待策略。
  “奢侈品是区分阶级的需要,而高档品是努力工作的馈赠。”上一次奢侈品市场的爆发,和医美第一次发展高潮一样,是源于中国市场社会“区分阶级”的需要。
  而眼下,虽然整体经济在下行,但一方面拉动经济“三驾马车”中的“消费”占据的比例迅速上升,另一方面科技的进步和商品流动成本的下降(比如互联网降低了渠道费用),再加上城市化带来的文化转变等,让大量的消费者可以开始买“高档品”。所以,对于医美机构来讲,要两手抓,两手都要硬。
  新技术对医美行业的牵引
  医美行业在新材料和新设备的5年小迭代、10-15年大迭代中,完成一次又一次的成长。未来15年,更智能的光电设备和更聪明的新材料,如新的A+肉毒素,带麻醉剂的玻尿酸和3D打印的可降解材料的加入,它们会使消费者在治疗过程中更加安全、舒适,效果会更明显。或许十年内,基于基因检测指引下来进行干细胞的精准医学的个性化的治疗,在医美特别是年轻化方向有大的突破。
  咨询师与医生的关系,依然是医美下半场绕不开的重要话题。每位医生都需要一位叫“咨询师”的助手,而且永远会需要。
  中国工程院院士樊代明有一个观点“医学不等于科学”,我将它解释为“医学是生命科学,不是纯科学”,其中的人文性更强。医学美容是侧重于为女性服务的医学的分支,其中咨询师的重要作用不言而喻。她们给顾客的感性引导和理性方案,都决定了此次医美客户的质量和后续再合作的可能。
  哪种医生适合创业?
  在“全民创业、万众创新”的当下,并非所有医美医生都适合创业的。如果你有达标的履历、稳定并持续增长的客群、面对工商税务等不怕麻烦的强大内心,宽大的胸怀和由个人魅力为纽带的稳定团队……那么,恭喜你可以创业。
  但之后,相关数据也表明,你依然有70%以上的可能性创业失败。所以,并非欧美那些医生集团、医生独立创业和医生工作室等模式都适合我们,。
  医生集团又称为“医生执业团体”或者“医生执业组织”,有多个医生团队组成的联盟或者组织机构,英文名为“Medical Group”。 “医生集团”可能属于医院|集团,也可能是独立的“医生组织”,一般是独立法人机构,以股份制形式运作。
  医生独立创业,就像首段所言,他(或他们)不依赖于集团,不依赖于医院,自己与其他合作者一道承担风险。一言蔽之,创业医生是一个复合CEO和CTO多重角色的存在,同时还要独立面对的战略抉择、人员分配、工商税务,医疗纠纷。
  医生工作室,实质上是医生从“多点执业”到“自由执业”的第一步。医生借助成熟医美机构的各种资源与精进医术给乙方的分成形式。这种合作是双赢,更是符合目前医美行业现阶段发展的。伊美尔和新氧将共同建立医美医生创业基金,双方及各自投资人斥资20亿,打造200-500间医生工作室,以积极的探索姿态,应对变化的市场和环境。
  资本市场与医美行业的机会结合点必然还要提到资本。
  参股韩国ID健康集团并合资在华成立公司;发行股份及现金收购伊尔美港华医院80%股权;与大股东合资成立50亿元医美投资基金;医美基金战略投资“更美”APP;医美产业基金以5.7亿元收购11家医美医院及诊所……以上是苏宁环球近期发布的多个关于投资并购的公告。
  无独有偶,恒大健康和朗姿也斥巨资布局医美市场。因资本的大量注入,医美行业模糊经营的历史诟病被逐渐规范化、透明化,可以说是资本让医美机构的价值被第二次发现。硬币的另一面,是一些非财务资本的“搅局”,短视的突击入股,在一定程度上也加大了行业的浮躁。
  我把医美行业的发展比喻成“一个又一个坑连起来的光明”,这不是一个人人都能“秒懂”的行业,但确是一个隐形成本很高的行业。所以,如果对行业缺乏了解,贸然注入资本,可能就有为之前每个坑买单的风险。还有一个冷峻的事实。大资本们的雄心与现实还是存在一定距离:一边是60%-70%的毛利率。可谓“丰满”;另一边是10%-0的净利率,却是“骨感”。
  新的营销游戏规则
  游戏规则变了。
  魏则西事件后,医美行业的“百度竞价”历史已经翻篇。取而代之的是向社群转换,这就像长江捕鱼和网箱养鱼的道理,口碑案例将成为新的游戏规则。可谓得口碑案例者,得主动权。
  早起的搜索引擎时代,整个医美行业就像在长江捕鱼。各医美机构就是花钱在百度买渔船和渔网的捕渔者。但随着消费市场的活跃和投毒事件的增多,长江里的鱼(有消费欲望的顾客)已消失殆尽,导致捕鱼的成本越来越高,并且未必能捕到肥美的鱼。很多聪明的捕渔者开始思考向养鱼者转变,积累口碑、培养强粘性客户这种“网箱养鱼”渐渐成为更靠谱、更科学的管理模式。
  未来的轮廓
  “医学美容+生活美容”将形成第三产业“美与健康”版块的大平台。其中,生活美容是基础,医学美容是技术核心,两者将在未来愈发融合。
  未来在医美产业链中,上游的生产型企业有望与终端销售直接对接,这将是行业的发展趋势所在,而资本力量的介入将加速这一趋势的实现。具有好口碑的匠心医美机构、医生工作室和相关从业者,会在“互联网+”的影响下,逐渐成为行业内高收入的主力军。
  未来的医美是要回归医学本质的匠心医美,也是凭品质技术和口碑品牌支撑的“大医美”。总之,十五年后5000亿的医美蛋糕等着尊重行业的深耕者去分享和品尝,值得期待。

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